A empresa
Aqui no Grupo HEINEKEN, nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.
Nosso valor “respeito” é o caminho para um mundo mais aberto e inclusivo, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.
VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições! Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
A vaga
Responsável pela atuação e gestão comercial de vendedores e promotores, por zelar pela imagem da empresa, pela prospecção de novos pontos de venda, e por definir meta de vendas para cada um dos seus vendedores, visando atingimento de objetivos e metas pré-estabelecidas com abrangência em até 8 vendedores para uma determinada área geográfica pré-definida.
Atribuições
- Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
- Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
- Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
- Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
- Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
- Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
- Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores
- Liderar diretamente o time.
- Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo, participando de reuniões mensais de planejamento.
- Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
- Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.
- Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal
- Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
- Participar das reuniões de governança do CDA.
- Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
- Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
- Apresentação de resultados das reuniões mensais
- Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
- Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas
- Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Formação acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
Requisitos
- CNH categoria B definitiva.
- Excel intermediário.
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