O que serei responsável por fazer?
– Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes distribuidores da companhia;
– Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;
– Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
– Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.
– Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
– Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;
– Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.
– Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus vendedores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
– Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;
– Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;
– Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);
– Realizar a gestão de bonificação do time;
– Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de “Trade Promotion (TP)”, controle de desconto médio e verbas de negociação;
– Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;
– Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;
– Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
E o que preciso ter?
– Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial e afins;
– Experiência na área de vendas (grandes contas e/ou distribuidores);
– Muita energia, comunicação, tomada de decisão e perfil “hands-on”;
– Gostar de estar no campo, ser voltado(a) à resultados e ter bom relacionamento com clientes;
– Habilitação categoria B é primordial;
– Ter disponibilidade para viagens no interior do estado de Roraima.
Base: Boa Vista – Roraima
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