Descrição da Vaga
Sempre procuramos pessoas ultra-produtivas e pontos fora da curva.
Agora, estamos em busca de um energético Inside Sales. Essa posição é parte fundamental do nosso modelo de máquina de vendas e ponto crítico da relação entre nossa empresa e os clientes potenciais.
Esse profissional será motivado e terá autonomia para fechar negócios junto a leads oriundos dos SDRs. Sua principal responsabilidade será gerir o funíl de vendas e converter as oportunidades geradas, acompanhando o fluxo de vendas com vistas a contribuir para o sucesso do cliente e construção de relacionamento duradouro.
Propósito do Trabalho
Gerar uma quantidade significativa de receita em linha com a estratégia do negócio e perfil ideal de cliente.
Atividades Essenciais
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- Contribuir na qualificação de leads (MQL – SQL);
- Atingir a meta de geração de receita e # de clientes;
- Coordenar todo o fluxo de cadência com os contatos de cada uma das contas/oportunidades criadas, independente de sua origem;
- Disparar e-mails, faser FUPs e realizar ligações outbound para mapear a oportunidade e converter o negócio;
- Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais, em especial, LinkedIn;
- Manter o CRM (SalesForce) atualizado e integrado com as iniciativas comerciais;
- Conduzir pesquisas de satisfação do cliente;
- Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects entre as áreas de vendas, marketing e customer success;
Reportará
Irá se reportar diretamente ao Diretor de Sales & Marketing e participará ativamente da ponte entre a área de vendas e customer success..
Skills (Perfil & Competências Comportamentais) (5 principais)
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- Resiliente;
- Maduro (Senioridade);
- Orientado a resultados;
- Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita) + argumentação/negociação/síntese e ser um bom ouvinte;
- Habilidade de negociação;
Crenças
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- Você acredita que vendas não é uma arte e nem um acaso, mas a combinação de um processo altamente eficiente (que sempre pode ser melhorado) com a construção de relações honestas e transparentes;
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- Maximizar as taxas de conversão e reduzir o ciclo médio de vendas são algumas de suas obsessões;
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- Acredita que vender não é um favor mas uma relação de ganha-ganha;
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- Se incomoda enquanto não descobre formas mais eficientes e automatizadas de fazer o que sempre fez. Em suma, imperfeições sistêmicas e processuais te tiram o sono.
Experiência
Ao menos 2 anos de experiência na área de vendas. Valoriza-se conhecimento sobre a metodologia de máquina de vendas (parcialmente suplantada por: http://certification.hubspot.com/inbound-sales-certification-course) e conhecimento na área de planos de saúde.
Educação e Conhecimentos Técnicos
Experiência com ferramentas de CRM (SalesForce) ou realização do https://trailhead.salesforce.com/trails/lex_end_user;
Proficiência com Google Apps e Linkedin;
Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Comuputação, Tecnologia da Informação, Comunicação/Publicidade&Propaganda/Marketing, Economia, Hotelaria, Jornalismo, Relações Internacionais, Relações Públicas;
Inglês avançado;
Ter uma conta impecável no Linkedin;
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