Inside Sales – Piwi, São Paulo, SP

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Descrição da Vaga

Sempre procuramos pessoas ultra-produtivas e pontos fora da curva.

Agora, estamos em busca de um energético Inside Sales. Essa posição é parte fundamental do nosso modelo de máquina de vendas e ponto crítico da relação entre nossa empresa e os clientes potenciais.

Esse profissional será motivado e terá autonomia para fechar negócios junto a leads oriundos dos SDRs. Sua principal responsabilidade será gerir o funíl de vendas e converter as oportunidades geradas, acompanhando o fluxo de vendas com vistas a contribuir para o sucesso do cliente e construção de relacionamento duradouro.

Propósito do Trabalho

Gerar uma quantidade significativa de receita em linha com a estratégia do negócio e perfil ideal de cliente.

Atividades Essenciais

    • Contribuir na qualificação de leads (MQL – SQL);
    • Atingir a meta de geração de receita e # de clientes;
    • Coordenar todo o fluxo de cadência com os contatos de cada uma das contas/oportunidades criadas, independente de sua origem;
    • Disparar e-mails, faser FUPs e realizar ligações outbound para mapear a oportunidade e converter o negócio;
    • Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais, em especial, LinkedIn;
    • Manter o CRM (SalesForce) atualizado e integrado com as iniciativas comerciais;
    • Conduzir pesquisas de satisfação do cliente;
    • Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects entre as áreas de vendas, marketing e customer success;

Reportará

Irá se reportar diretamente ao Diretor de Sales & Marketing e participará ativamente da ponte entre a área de vendas e customer success..

Skills (Perfil & Competências Comportamentais) (5 principais)

    • Resiliente;
    • Maduro (Senioridade);
    • Orientado a resultados;
    • Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita) + argumentação/negociação/síntese e ser um bom ouvinte;
    • Habilidade de negociação;

Crenças

    • Você acredita que vendas não é uma arte e nem um acaso, mas a combinação de um processo altamente eficiente (que sempre pode ser melhorado) com a construção de relações honestas e transparentes;
    • Maximizar as taxas de conversão e reduzir o ciclo médio de vendas são algumas de suas obsessões;
    • Acredita que vender não é um favor mas uma relação de ganha-ganha;
    • Se incomoda enquanto não descobre formas mais eficientes e automatizadas de fazer o que sempre fez. Em suma, imperfeições sistêmicas e processuais te tiram o sono.

Experiência

Ao menos 2 anos de experiência na área de vendas. Valoriza-se conhecimento sobre a metodologia de máquina de vendas (parcialmente suplantada por: http://certification.hubspot.com/inbound-sales-certification-course) e conhecimento na área de planos de saúde.

Educação e Conhecimentos Técnicos

Experiência com ferramentas de CRM (SalesForce) ou realização do https://trailhead.salesforce.com/trails/lex_end_user;

Proficiência com Google Apps e Linkedin;

Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Comuputação, Tecnologia da Informação, Comunicação/Publicidade&Propaganda/Marketing, Economia, Hotelaria, Jornalismo, Relações Internacionais, Relações Públicas;

Inglês avançado;

Ter uma conta impecável no Linkedin;

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