Descrição da Vaga
Sempre procuramos pessoas ultra-produtivas e pontos fora da curva.
Agora, estamos em busca de um energético Sales Development Representative. Essa posição é parte fundamental do nosso modelo de máquina de vendas e início da relação entre nossa empresa e os clientes potenciais.
Esse profissional será motivado e terá autonomia para identificar e desenvolver leads e oportunidade de diversas fontes. Sua principal responsabilidade será qualificar e nutrir esses prospects.
Propósito do Trabalho
Gerar uma quantidade significativa de leads qualificado para o time de vendas.
Atividades Essenciais
-
- Contribuir na geração de leads;
-
- Atingir a meta de qualificação de leads;
-
- Coordenar todo o fluxo de cadência do primeiro contato com os leads gerados, independentemente de sua origem;
-
- Disparar e-mails e realizar ligações outbound para desenvolver o lead;
-
- Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais, em especial, LinkedIn;
-
- Mapear oportunidades dentro dos leads contatados;
-
- Manter o CRM (SalesForce) atualizado e integrado com as iniciativas comerciais;
-
- Conduzir pesquisas de satisfação do cliente;
Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects entre as áreas de vendas e marketing;
Reportará
Irá se reportar diretamente ao Diretor de Sales & Marketing e participará ativamente da ponte entre a área de vendas e marketing.
-
- Resiliente;
-
- Maduro;
-
- Orientado a resultados;
-
- Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita) + argumentação/negociação/síntese e ser um bom ouvinte;
-
- Habilidade para identificar tomadores de decisão;
Crenças
-
- Você acredita que vendas não é uma arte e nem um acaso, mas a combinação de um processo altamente eficiente (que sempre pode ser melhorado) com a construção de relações honestas e transparentes;
-
- Maximizar as taxas de conversão e reduzir o ciclo médio de vendas são algumas de suas obsessões;
-
- Acredita que vender não é um favor mas uma relação de ganha-ganha;
-
- Se incomoda enquanto não descobre formas mais eficientes e automatizadas de fazer o que sempre fez. Em suma, imperfeições sistêmicas e processuais te tiram o sono.
Experiência
Não há requisitos mínimos de experiência mas valoriza-se vivências na área de vendas, em especial, sob metodologias de máquina de vendas (parcialmente suplantada por: http://certification.hubspot.com/inbound-sales-certification-course)
Educação e Conhecimentos Técnicos
-
- Experiência com ferramentas de CRM (SalesForce) ou realização do https://trailhead.salesforce.com/trails/lex_end_user;
-
- Proficiência com Google Apps e Linkedin;
-
- Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Comuputação, Tecnologia da Informação, Comunicação/Publicidade&Propaganda/Marketing, Economia, Hotelaria, Jornalismo, Relações Internacionais, Relações Públicas;
- Inglês intermediário.
- Local: Avenida das Nações Unidas, 12399, 13º Andar – Brooklin Paulista – São Paulo – SP, Brasil
Inscreva-se aqui.
