Sobra a vaga
Estamos em busca de um Bizdev Lead que será responsável por criar a estratégia de prospecção de mercado, treinar e orientar o seu time de BDRs, SDRs e Closers nas melhores práticas, em busca de atingir os melhores resultados possíveis dentro de um determinado período.
Sua rotina é ambivalente: precisa ficar de olho nos números de performance do time, mas também em sua cultura. Manter o time motivado e saudável é diretamente proporcional à sua capacidade de performance.
Atividades
- Coordenar e orientar o time de Business Development;
- Desenhar estratégias de aquisição de novos corretores;
- Desenhar estratégias de mapeamento de mercado;
- Desenhar processos de aquisição (fluxos de cadência) de novos corretores e monitorá-los;
- Estabelecer KPIs de aquisição e flexibilizá-las conforme mudanças e direcionamentos estratégicos;
- Garantir a otimização da aquisição ativa e passiva de novos corretores;
- Desenvolver o time com playbooks de processos e garantir a evolução rápida de novos entrantes.
Requisitos
- Formação em qualquer uma das seguintes áreas: engenharia (todas), relações internacionais, marketing ou comunicação ou experiência equivalente, como citada acima;
- Experiência de no mínimo 4 anos atuando em prospecção e fechamento de clientes ou áreas comerciais;
- Experiência de no mínimo 2 anos coordenando equipes de business development ou comercial;
- Inglês Intermediário.
Hard Skills
- Amplos conhecimentos em Prospecção de Clientes (Inbound e Outbound);
- Amplos conhecimentos em Fechamento de Clientes por Inside Sales;
- Experiência em rotinas e vivências de vendas (bater o bumbo);
- Experiência em análise de dados e extração de insights;
- Domínio de estratégias e táticas de CRM e Fluxos de Cadência;
- Tech Savvy: domínio de ferramentas digitais low code, especialmente CRM;
Soft Skills
- Team Player: sem estrelas. Você é parte de um todo;
- Relacionamento impecável: sabe lidar com os diversos stakeholders em seus processos;
- Bagagem Referencial: você consome algum ou vários tipos de conteúdo com frequência: filmes, séries, livros, blogs, notícias, arte, música e traz essas referências para o dia a dia;
- Curiosidade e Aprendizagem Rápida: tudo bem não saber de tudo, mas você gosta de aprender e aprender rápido.
- Criatividade: você gosta de ter criatividade e a traz para o seu dia a dia de trabalho;
- Orientação a resolução de problemas: você gosta de entender quais os principais problemas a serem resolvidos e procura resolvê-los com as ferramentas disponíveis.
- Liderança: você sabe orientar e motivar seu time e, em momentos difíceis, sabe respeitar suas individualidades e limites;
- Orientação ao Crescimento Pessoal: você sabe multiplicar o que sabe e orienta o time a se desenvolver com velocidade, mas em seus respectivos ritmos.
Será um diferencial se você tiver
- Formação em Bootcamps ou cursos livres de Processos de Prospecção de Clientes (Outbound Marketing, Digital House, etc);
- Inglês Avançado / Fluente;
- Experiência em Aquisição de Clientes B2B;
Benefícios
- Somos adeptos ao home office e anywhere office, você pode trabalhar conosco de qualquer lugar do Brasil
- Oferecemos vale-refeição e vale-alimentação
- Auxílio home office para te ajudar nas contas do dia a dia
- Auxílio ergonomia para dar uma potencializada no seu escritório particular
- Cuide de sua saúde com o nosso plano odontológico, plano de saúde e auxílio psicologia
- Sinta-se seguro com o seguro de vida
- Day Off no dia do seu aniversário para comemorar esse dia da maneira que você quiser
- Auxílio creche aos papais e mamães da empresa
- Rede de convênios e descontos em diversos estabelecimentos
- Somos uma empresa certificada Great Place to Work, venha fazer parte do nosso time colaborativo, ágil, inovativo, responsável, simples e transparente!
Interessado? Candidate-se aqui!
Cadastre-se agora para ter acesso a mais oportunidades de todas as regiões do país! Clique aqui!
