Seus desafios e responsabilidades diários serão
- Recrutar Partners comerciais no mercado brasileiro.
- Introdução e apresentação do programa de Partners.
- Desenvolver e seguir o plano de negócios conjunto, incluídos os objectives de vendas, cobertura, geração de demanda pipeline, forecast e treinamento.
- Da consultoria estratégica ás oportunidades comerciais por meio dos Partners; fazendo apresentações e ajudando nas negociações para o fechamento.
- Desenvolvimento dos Partners crescimento em oportunidades, independência no onboarding e set-up, e integrações.
- Ajudar aos Partners a migrar a um maior nível de faturamento ou numero de oportunidades.
- Assegurar-se que os Partners se capacitem e possam aceder as soluções e ferramentas comerciais para gerar uma boa performance a hora de oferecer as soluções de Aivo.
- Administrar o pipeline no CRM.
- Relacionamento e networking como Partners tecnológicos e BPO no Brasil para aumentar o numero de oportunidades e vendas.
- Criar e atualizar material comercial e de treinamento para os Partners e a equipe.
Requisitos
- Estudos em areas de Marketing, Vendas, Administração e Tecnologia, entre outros.
- Experiência de pelo menos 2 anos em áreas de vendas de produtos SaaS para clientes do segmento “Enterprise”.
- Experiência em desenvolvimento e manejo de Partners.
- Experiência de pelo menos 2 anos em vendas ao traves de Partners.
- Experiência em metodologia de ventas (Spin Selling, Solution Sales, etc) e técnicas de negociação.
- Experiência com CRM (preferencialmente SalesForce)
- Experiência em treinamento e demonstrações de produtos e demos comerciais.
- Experiência com CRM, processos e aplicações de CX
Beneficios
- Um ambiente de trabalho inclusivo, internacional e com boas energias.
- Plano de saúde e dental pelo colaborador.
- Vale de refeição.
- Licença paternidade estendida.
- Cursos na Udemy e convênios com a OpenEnglish para sua formação pessoal e profissional.
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