Efetivo – Partner Sales Executive – AIVO – Brasília, DF

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vagas relacoes internacionais
AIVO

Seus desafios e responsabilidades diários serão

  • Recrutar Partners comerciais no mercado brasileiro.
  • Introdução e apresentação do programa de Partners.
  • Desenvolver e seguir o plano de negócios conjunto, incluídos os objectives de vendas, cobertura, geração de demanda pipelineforecast e treinamento.
  • Da consultoria estratégica ás oportunidades comerciais por meio dos Partners; fazendo apresentações e ajudando nas negociações para o fechamento.
  • Desenvolvimento dos Partners crescimento em oportunidades, independência no onboarding e set-up, e integrações.
  • Ajudar aos Partners a migrar a um maior nível de faturamento ou numero de oportunidades.
  • Assegurar-se que os Partners se capacitem e possam aceder as soluções e ferramentas comerciais para gerar uma boa performance a hora de oferecer as soluções de Aivo.
  • Administrar o pipeline no CRM.
  • Relacionamento e networking como Partners tecnológicos e BPO no Brasil para aumentar o numero de oportunidades e vendas.
  • Criar e atualizar material comercial e de treinamento para os Partners e a equipe.

Requisitos

  • Estudos em areas de Marketing, Vendas, Administração e Tecnologia, entre outros.
  • Experiência de pelo menos 2 anos em áreas de vendas de produtos SaaS para clientes do segmento “Enterprise”.
  • Experiência em desenvolvimento e manejo de Partners.
  • Experiência de pelo menos 2 anos em vendas ao traves de Partners.
  • Experiência em metodologia de ventas (Spin Selling, Solution Sales, etc) e técnicas de negociação.
  • Experiência com CRM (preferencialmente SalesForce)
  • Experiência em treinamento e demonstrações de produtos e demos comerciais.
  • Experiência com CRM, processos e aplicações de CX

Beneficios

  • Um ambiente de trabalho inclusivo, internacional e com boas energias.
  • Plano de saúde e dental pelo colaborador.
  • Vale de refeição.
  • Licença paternidade estendida.
  • Cursos na Udemy e convênios com a OpenEnglish para sua formação pessoal e profissional.

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Internacionalista, mineira, radicada no Rio de Janeiro desde 2012. Idealizadora/Fundadora do What's Rel? (2011). Business Development Latin America para uma empresa canadense de engenharia, sócia da PAR Consultoria, e grande entusiasta da carreira de R.I. :)

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