Gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios Américas – Exportação – Petronas Lubricants International – São Paulo, Brasil.

DESCRIÇÃO DA VAGA

Identificar novas oportunidades de negócios na América Latina e gerenciar a rede de distribuição de acordo com os objetivos da Companhia para garantir a eficácia no alcance das metas.

Responsabilidades e Atribuições:

• Prospecção contínua de novos clientes na América Latina por meio de contatos no exterior com potenciais distribuidores do ramo de lubrificantes, oferecendo a linha de produtos da PLI América Latina e identificando oportunidades e negociando potenciais contratos de fornecimento.
• Apoiar os distribuidores e sua força de vendas na implementação de ações comerciais e de marketing para alavancar novos negócios e volume de vendas e garantir o suporte aos clientes da PLI América Latina com eficiência.
• Monitorar constantemente os KPIs dos Distribuidores, apoiando e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas nos planos de negócios, identificando possíveis gaps e oportunidades e atuando em eventuais planos de ação se necessário.
• Definir e implementar estratégias comerciais para a cadeia de distribuição com o objetivo de aumentar a presença da PETRONAS na região e assegurar os objetivos da empresa.
• Assegurar a elaboração do budget para atender ao planejamento anual de volume, preço, OPEX, CAPEX e outros, através da previsão adequada de despesas diversas, bem como coordenar as previsões orçamentárias de longo prazo.
• Elaborar previsão de vendas mensalmente e informá-la à área de Planejamento para garantir as necessidades da cadeia de distribuição.
• Apoiar os subordinados (Gerentes Regionais e Técnicos) no alcance das metas individuais e de equipe, a fim de garantir o atendimento comercial e técnico e assegurar a implementação das estratégias definidas pela área de Mercados de Exportação.
• Representar a PLI Américas em feiras, eventos de clientes, reuniões, associações de classe, entidades de classe e outros, com o objetivo de construir relacionamento interno e externo.
• Apoio na definição de estratégias de marketing e precificação de produtos, propostas de valor para os clientes, entre outros assuntos.

Requisitos e Qualificações:

• Ensino Superior em Engenharias, Administração, Comércio Internacional, Comércio Exterior e/ou áreas correlatas.
• Inglês e Espanhol avançado/fluente;
• Conhecimento/Experiência em Marketing (plano de marketing, ATL/BTL, gerenciamento de canais, proposta de valor para o cliente);
• Conhecimento/Experiência em Vendas e negociação;
• Conhecimento/Experiência em Supply Chain;
• Conhecimento/Experiência com Gestão de Pessoas;
• Disponibilidade de viagens frequentes para outros países da América Latina;
• Pacote Office avançado.

Requisitos desejaveis:

• Conhecimento/Experiência com Planejamento estratégico e Gerenciamento de custos e orçamento;
• Conhecimento/Experiência em portfólio de produtos, tecnologias e especificações de óleos e lubrificantes.

Informações adicionais:

LOCALIDADE DA VAGA: Contagem/MG ou São Paulo/SP

Etapas do processo seletivo:

1. Análise dos currículos recebidos;
2. Etapa de entrevista com o RH;
3. Etapa de entrevistas com a liderança;
4. Avaliação Comportamental;
5. Feedback aos candidatos.

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