Gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios Américas – Exportação – Petronas Lubricants International – São Paulo, Brasil.

0
1012

DESCRIÇÃO DA VAGA

Identificar novas oportunidades de negócios na América Latina e gerenciar a rede de distribuição de acordo com os objetivos da Companhia para garantir a eficácia no alcance das metas.


Responsabilidades e Atribuições:

  • Prospecção contínua de novos clientes na América Latina por meio de contatos no exterior com potenciais distribuidores do ramo de lubrificantes, oferecendo a linha de produtos da PLI América Latina e identificando oportunidades e negociando potenciais contratos de fornecimento.
  • Apoiar os distribuidores e sua força de vendas na implementação de ações comerciais e de marketing para alavancar novos negócios e volume de vendas e garantir o suporte aos clientes da PLI América Latina com eficiência.
  • Monitorar constantemente os KPIs dos Distribuidores, apoiando e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas nos planos de negócios, identificando possíveis gaps e oportunidades e atuando em eventuais planos de ação se necessário.
  • Definir e implementar estratégias comerciais para a cadeia de distribuição com o objetivo de aumentar a presença da PETRONAS na região e assegurar os objetivos da empresa.
  • Assegurar a elaboração do budget para atender ao planejamento anual de volume, preço, OPEX, CAPEX e outros, através da previsão adequada de despesas diversas, bem como coordenar as previsões orçamentárias de longo prazo.
  • Elaborar previsão de vendas mensalmente e informá-la à área de Planejamento para garantir as necessidades da cadeia de distribuição.
  • Apoiar os subordinados (Gerentes Regionais e Técnicos) no alcance das metas individuais e de equipe, a fim de garantir o atendimento comercial e técnico e assegurar a implementação das estratégias definidas pela área de Mercados de Exportação.
  • Representar a PLI Américas em feiras, eventos de clientes, reuniões, associações de classe, entidades de classe e outros, com o objetivo de construir relacionamento interno e externo.
  • Apoio na definição de estratégias de marketing e precificação de produtos, propostas de valor para os clientes, entre outros assuntos.

Requisitos e Qualificações:

  • Ensino Superior em Engenharias, Administração, Comércio Internacional, Comércio Exterior e/ou áreas correlatas.
  • Inglês e Espanhol avançado/fluente;
  • Conhecimento/Experiência em Marketing (plano de marketing, ATL/BTL, gerenciamento de canais, proposta de valor para o cliente);
  • Conhecimento/Experiência em Vendas e negociação;
  • Conhecimento/Experiência em Supply Chain;
  • Conhecimento/Experiência com Gestão de Pessoas;
  • Disponibilidade de viagens frequentes para outros países da América Latina;
  • Pacote Office avançado.

Requisitos desejaveis:

  • Conhecimento/Experiência com Planejamento estratégico e Gerenciamento de custos e orçamento;
  • Conhecimento/Experiência em portfólio de produtos, tecnologias e especificações de óleos e lubrificantes.

Informações adicionais:

LOCALIDADE DA VAGA: Contagem/MG ou São Paulo/SP


Etapas do processo seletivo:

  1. Análise dos currículos recebidos;
  2. Etapa de entrevista com o RH;
  3. Etapa de entrevistas com a liderança;
  4. Avaliação Comportamental;
  5. Feedback aos candidatos.

O que eles oferecem?

PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.

TotalPass: um benefício corporativo para empresas que se preocupam com o bem-estar do seu colaborador, com treinos on-line para fazer quando e onde quiser e mais de 5 mil academias disponíveis, incluindo toda rede Smart Fit e Bio Ritmo no Brasil.


Gostou internacionalista? Inscreva-se aqui!


Quer conhecer mais sobre outras vagas que contemplam as  Relações Internacionais?

Conheça o nosso livro: ‘Por que o mundo precisa de internacionalistas? Guia completo sobre carreiras e processos seletivos em Relações Internacionais’

Disponível na Amazon.com.br

Clique aqui para adquirir o livro na versão digital

Clique aqui para adquirir o livro físico.



DEIXE UMA RESPOSTA

Please enter your comment!
Please enter your name here