Sobre a vaga
Job Description
Estamos buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios com interesse e foco em projetos de pesquisa, desenvolvimento e inovação.
Nesta função, você será responsável por desenvolver novos negócios no setor de energia, sendo responsável pela gestão dos relacionamentos com as áreas de inovação das empresas participantes do programa de PD&l ANEEL, e desenvolvimento de estratégias de prospecção adaptadas a outros programas de fomento disponíveis no ecossistema de inovação nacional.
Seu principal objetivo será criar e promover relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas, identificar oportunidades e acompanhar o desenvolvimento das propostas de PD&l com os pesquisadores, auxiliando a unidade de negócio a impulsionar a geração de receita através dos projetos de inovação.
A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global.
Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade?
#VemPraRadix
Responsibilities and assignments:
Buscamos pessoas que queiram somar e fazer parte de um ecossistema que leva inovação, tecnologia e soluções para os mais diversos segmentos do mercado. Por aqui, os desafios são constantes e você não vai cair na rotina.
Como Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios em P&D ANEL
você vai:
Estratégia:
- Colaborar com os gerentes do grupo de Energia, os quais abrangem os programas de P&D ANEL, para definer e executar estratégias que impulsionem o crescimento da receita e maximizem a satisfação dos clientes, além de auxiliar na transformação dos projetos executados em ofertas de serviço e produtos comercializáveis pelas outras áreas de negócio da
Radix. - Mapear dentre as principais empresas do setor elétrico, quais possuem área de inovação separada e acesso à programas de incentivo e fomento. Identificar os principais tomadores de decisão destas contas estratégicas, desenvolvendo planos de engajamento personalizados que destacam o valor dos produtos e serviços personalizados da área de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação.
Planejamento Estratégico de Contas:
- Colaborar de forma multifuncional para desenvolver e implementar planos de conta abrangentes que se alinhem com os objetivos estratégicos dos clientes e aproveitem nosso portfólio para benefício mútuo;
- Monitorar o desempenho comercial do programa;
- Acompanhar as principais métricas e ajustar as estratégias conforme necessário para garantir a melhoria contínua e o cumprimento das metas.
Desenvolvimento de Negócios:
- Identificar proativamente novas oportunidades de negócios em contas selecionadas, aproveitando a inteligência de mercado, insights do setor e análise competitiva, com foco na promoção de ofertas de soluções;
- Liderar o desenvolvimento de propostas, apresentações e pitches atraentes que mostrem nossas capacidades de portfólio e atendam às necessidades exclusivas dos clientes;
- Coordenar a execução do processo comercial interno destas oportunidades colaborando com as equipes de vendas e especialistas.
Gestão de Relacionamento e Clientes:
- Construir e manter relacionamentos sólidos com executivos, tomadores de decisão e influenciadores de clientes, mostrando as vantagens estratégicas da integração de nossos serviços em suas operações;
- Envolver-se em comunicação regular para entender a evolução das necessidades e desafios dos clientes e posicionar nosso portfólio de acordo.
Estratégias de Go-to-Market:
- Apoiar e contribuir para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado para viabilizar nossas ofertas, serviços e soluções digitais e de engenharia não rotineira.
- Colaborar com equipes de marketing para criar campanhas, conteúdo e mensagens direcionadas que enfatizem o potencial de geração de produtos.
Colaboração e Comunicação:
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, incluindo equipes de vendas, marketing, entrega e especialistas técnicos para garantir a execução perfeita de estratégias e iniciativas de conta.
- Fornecer atualizações regulares aos Gerentes de Power and Gas e PD&l e aos Diretores de Energia e Tecnologia sobre o progresso, os desafios e as oportunidades relacionados ao programa de PD&l ANEEL.
Qualificações:
- Bacharelado em engenharia, ou correlatas;
- Experiência comprovada em gerenciamento de contas, desenvolvimento de negócios, com experiência em serviços de tecnologia digital.
- Domínio do cenário de negócios, produtos, serviços do setor de energia, bem como do cenário global da indústria de energia e tendências de tecnologia digital.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação, com capacidade de engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis de uma organização.
- Histórico demonstrado de pensamento estratégico, resolução de problemas e entrega de resultados em um ambiente competitivo e acelerado.
- Proficiência em análise de mercado, modelagem financeira, gerenciamento de projetos e conceitos de tecnologia digital.
- Disponibilidade para viajar para os locais dos clientes conforme necessário.
Diferencial:
- Conhecimento sobre os programas de fomento à inovação;
- MBA com foco em negócios/ comercial (em curso ou concluído).
Informações adicionais:
• Esta posição reporta-se diretamente ao Gerente Geral de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação.
Detalhes da vaga:
- Modelo de trabalho: CLT
- Regime de contratação: Remoto
Benefícios:
- Plano de Saúde + Odontológico
- Médico da empresa
- Gympass (+3 dependentes)
- Auxílio creche até 3 anos
- Licença maternidade e paternidade estendidas
- Auxílio home office
- VR e/ou VA
- Day off de aniversário
- Universidade Corporativa
- Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma
- Programa de treinamentos internos
- Plano de Incentivos atrelado à avaliação de Desempenho.
A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque:
- Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores.
- O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção.
- Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão.
- Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos
- é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil.
- Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis.
Gostou internacionalista? Inscreva-se aqui!
O What’s Rel? não se responsabiliza pela veracidade das informações coletadas e não tem nenhum envolvimento no processo seletivo. Para maiores informações, consulte diretamente na fonte da publicação da vaga: https://www.linkedin.com/jobs/view/3789775990/
Quer conhecer mais sobre outras vagas que contemplam as Relações Internacionais?
Conheça o nosso livro: ‘Por que o mundo precisa de internacionalistas? Guia completo sobre carreiras e processos seletivos em Relações Internacionais’
Disponível na Amazon.com.br
Clique aqui para adquirir o livro na versão digital
Clique aqui para adquirir o livro físico.
