Comércio exterior não se resume aos fluxos de caixa e à logística, antes disso, existe todo um processo de negociação envolvendo compras e vendas que transpassam diferentes países. O trader atua na gênese do comércio exterior, sendo assim, fundamental para a concretização da expansão dos negócios de toda empresa que busca novos mercados para além das fronteiras nacionais.
O trabalho de negociaçãoinicia antes do primeiro contato com o cliente. O negociador deve conhecer bem a empresa (e certificar-se de que há demanda real pelo seu produto), mas não somente isso, pois, é necessário estar a par da cultura de negócios na qual seus clientes estão inseridos, além da legislação do país que servirá de palco para as negociações.
Uma vez com as informações necessárias em mãos, é a hora da abordagem. Esta pode ser feita de maneiras variadas, como e-mail, portfólio ou reunião presencial, a depender do contexto e do setor da empresa.
Após a devida apresentação, abre-se o diálogo para as negociações. Importante ressaltar que o trader deve estar plenamente consciente das concessões que podem ou devem ser feitas para fechar uma negociação. Quando finalizada, ainda é de sua responsabilidade redigir o contrato que irá selar o negócio entre ambas as partes.
Quando o negociador está encarregado das compras de sua empresa, o mesmo esforço se repete, porém em sentido oposto. O trader deverá garantir produtos excelentes pelos melhores preços para sua empresa.
Nós, enquanto internacionalistas, estaremos capacitados para lidar com os diversos aspectos que a atividade envolve, nos diferentes setores que empregam esse profissional. Devido a nossa formação abrangente e multidisciplinar, o internacionalista se diferencia à medida que consegue articular diversas áreas do conhecimento, adquirindo ampla capacidade de adaptação e aprendizado.
O What’s Rel montou uma lista de competências necessárias para quem deseja se destacar nessa área. Ela foi baseada numa análise de 62 vagas para trader efetivo nos últimos dois anos, concentradas na região sudeste. O setor com a maior oferta de vagas foi o setor industrial (nele o trader deve negociar por equipamentos, maquinários e matéria-prima) seguido do setor de alimentos, logística/transportes e consultoria.
A média salarial encontrada nas vagas que declaravam o valor da remuneração (56 vagas) foi de R$ 5.200,00. Uma pesquisa ainda mais detalhada, realizada pelo site Trabalha Brasil, revela uma variação de R$ 2.650,00 até R$10.930,00 a depender do porte da empresa e o nível profissional.
1 – Pacote Office e Inglês/Espanhol
Vamos começar a lista pelas competências técnicas. Inglês avançado ou fluente foi exigido em praticamente todas as vagas. Além do inglês, o espanhol também está bastante cotado no mercado de trabalho.
O conhecimento de uma língua estrangeira aumenta nossa competitividade no mercado de trabalho. Por isso, é crucial falar bem diversos idiomas. Aqui no WR? você encontra um post com dicas de app para aperfeiçoar seu aprendizado em outros idiomas.
Também se tem exigido pacote Office em nível intermediário ou avançado, sobretudo o Excel.
2 – Resiliência
Resiliência é a capacidade do material de retornar a sua forma original depois de deformados por um choque. Quando o conceito é aplicado a pessoas, refere-se a capacidade de recuperação diante das adversidades enfrentadas.
Quando se trabalha com negociações, a pressão por resultados é inevitável e a atividade torna-se mais complexa ainda por se estar lidando com pessoas. Por isso, muitas empresas tem exigido essa qualidade no perfil de seus funcionários.
3 – Hands On
“Hands On” é um daqueles termos em inglês que invadem o nosso vocabulário. Refere-se a pessoas pró-ativas, que estão a disposição da empresa para resolver problemas.
Muitas vezes ocorrerão situações fora do usual no trabalho de um trader, por isso é preciso ter disposição para encarar os desafios que se colocam com o tempo.
4 – Comunicação
A comunicação se faz necessária para que o profissional consiga se articular devidamente com seus colegas de trabalho e com outros setores da empresa. A informação é vital para um trabalho bem executado e portanto, o profissional precisa ser capaz de prestar e receber suporte de modo eficiente.
Uma boa oratória é fundamental para atuar em qualquer área, por isso que preparamos um post que falamos da importância de uma boa oratória para a sua carreira.
5 – Organização
Organização é algo imprescindível, afinal você estará lidando com clientes diferentes e em estágios de negociação distintos. É preciso estar ciente de cada detalhe que está em andamento, o que só é possível quando se prima pela organização.
6 – Mente aberta
Como foi dito no começo do artigo, o trader tem que estar ciente não apenas de informações objetivas como leis e o perfil da empresa alvo, mas também tem que estar desperto para questões mais amplas como a cultura local. É necessário ter a sensibilidade adequada para compreender as nuances sutis que permeiam os interesses e a postura dos negociantes naquela região. Aqui no WR? nós já trabalhamos a importância dos aspectos culturais na carreira de um internacionalista. “Parte 1 – A Cultura na Carreira do Internacionalista” e Parte 2.
7 – Persuasão
Persuasão é a habilidade essencial da profissão, afinal uma negociação não é nada menos que um processo de convencimento entre as partes para chegar a termos satisfatórios. Ambos os lados estão procurando o maior ganho possível para sua empresa, então, conseguir preservar seus interesses em detrimento da pretensão oposta, é uma habilidade de ouro para os traders.
Foram usados como fonte para a produção do artigo: linkedin.com, indeed.com, jooble.com.br, lovemondays.com.br.
Esse artigo foi produzido com a ajuda do estudante de Relações Internacionais da UFRJ e Colaborador Voluntário Iago Bastos.
